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1、以科技为动力，以质量为生存。在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。

2、供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。

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电子元器件采购还是有前途的，重要的是能不能把这个行业摸清，知道如何去学，如何去做。深耕个几年，积攒人脉，渠道不会差的。在采购职业发展上，不仅需要关注采购技巧，而且还要理解采购底层逻辑。只有深层次逻辑，有助于采购工作系统和全面思考。采购技巧帮助你正确地做事，底层逻辑帮助你做正确的事。市场充斥中各种采购类课程培训，课程中讲述的观点和案例都精彩，能够迅速填补采购技巧，但是如果不做深入思考，只能作为买手而已。

除了积累专业技能外，更加关注采购相关底层逻辑，只要掌握深层次的逻辑，再回头去补充技巧和策略，你会发现自己离高手的距离越来越近了。建了一个全国元器件采购交流发布信息平台，非电子人勿进。在采购工作中，采购行为和策略究竟依据什么条件来设定的，那么理解如下三个问题：。

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其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。

比如在电阻市场，你今天需要0805的电阻，就大可不必去找那几个日本大厂，因为他们已经停产了。同时你也可以给你的设计部门同事提一个建议，尽量使用市场主流的元器件以降低成本。电阻市场是一个差异化较少的市场，供应商多，容易运输，容易替代。

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